광고 예산 편성 방법

예산 편성은 한 번으로 끝나는 것이 아니라 성과 데이터를 보며 지속적으로 재배분해야 하는 과정입니다. 무작정 큰 금액을 투입하기보다 체계적인 기준을 세우는 것이 장기적인 효율을 높입니다.

매출 대비 비율 기준 정하기

업종에 따라 다르지만 매출의 일정 비율을 마케팅 예산으로 배정하는 것이 일반적인 접근법입니다.

일반적으로 성장기 기업은 매출의 10~20%, 안정기 기업은 5~10% 수준을 마케팅 예산으로 배정하는 경우가 많습니다.

채널별 예산 배분 전략

성과가 검증된 채널에는 예산을 늘리고, 테스트 단계의 채널에는 소액으로 시작하는 것이 안전합니다.

전체 예산의 70%는 검증된 채널에, 20%는 성장 가능성이 있는 채널에, 10%는 새로운 채널 테스트에 배분하는 70-20-10 원칙을 참고할 수 있습니다.

시즌성을 고려한 예산 계획

특정 시즌에 매출이 집중되는 업종이라면 해당 시기에 예산을 집중 배분하는 전략이 필요합니다.

연간 예산을 매달 동일하게 나누기보다, 과거 데이터를 참고해 성수기에는 예산을 늘리고 비수기에는 줄이는 유동적인 계획이 효율적입니다.

예비 예산 확보하기

예상치 못한 기회나 이슈에 대응할 수 있도록 일정 비율의 예비 예산을 남겨두는 것이 좋습니다.

전체 예산의 10~15% 정도를 예비로 남겨두면 급하게 대응이 필요한 프로모션이나 이슈에 유연하게 대응할 수 있습니다.

예산 대비 성과 측정 체계

예산을 집행하기 전에 목표 CPA나 ROAS를 설정해두면 실제 집행 후 성과를 명확하게 판단할 수 있습니다.

목표치를 밑도는 채널은 과감히 예산을 줄이고, 초과 달성하는 채널은 예산을 늘리는 방식으로 지속적으로 재배분해야 합니다.

소규모 사업자를 위한 예산 접근법

처음부터 큰 예산을 투입하기보다 소액으로 여러 채널을 테스트한 뒤 가장 효율적인 채널에 집중하는 방식이 안전합니다.

월 예산이 제한적이라면 한 채널에서 최소한의 유의미한 데이터가 쌓일 때까지 집중하는 것이 여러 채널에 분산하는 것보다 효율적일 수 있습니다.