링크드인 마케팅 (B2B)

B2B 비즈니스에서 링크드인은 의사결정권자에게 직접 도달할 수 있는 몇 안 되는 채널입니다. 다른 SNS와 달리 전문성과 신뢰를 기반으로 한 콘텐츠 전략이 필요합니다.

링크드인 사용자 특성 이해하기

링크드인 사용자는 업무와 관련된 정보, 인사이트, 채용 소식 등에 관심이 높은 전문직 종사자가 대부분입니다.

가벼운 엔터테인먼트 콘텐츠보다 업계 인사이트나 전문 지식을 담은 콘텐츠가 훨씬 좋은 반응을 얻는 경향이 있습니다.

회사 페이지 최적화하기

회사 소개, 업계, 규모, 웹사이트 링크 등을 정확하고 매력적으로 작성하는 것이 신뢰도를 높이는 기본입니다.

정기적으로 업데이트되는 페이지는 검색 노출과 팔로워 유입에도 긍정적인 영향을 줍니다.

리더십 콘텐츠 전략

대표나 핵심 인력이 직접 업계 인사이트를 공유하는 콘텐츠는 브랜드 계정보다 훨씬 높은 도달과 신뢰를 얻는 경우가 많습니다.

개인 계정을 통한 소통이 링크드인에서는 회사 계정보다 알고리즘상 유리한 경우가 많아 리더십 마케팅 전략으로 활용됩니다.

링크드인 광고 타겟팅 활용

직무, 회사 규모, 업종, 직급 등 매우 정교한 B2B 타겟팅이 가능하다는 것이 링크드인 광고의 가장 큰 강점입니다.

다른 채널보다 클릭 단가는 높은 편이지만, 정확한 의사결정권자에게 도달할 수 있어 B2B 리드 생성에 효율적입니다.

리드 생성 폼 활용하기

링크드인 자체 리드 생성 폼을 사용하면 사용자가 링크드인을 벗어나지 않고도 정보를 남길 수 있어 전환율이 높아집니다.

이미 프로필 정보가 자동으로 채워지기 때문에 사용자의 입력 부담이 줄어드는 것이 큰 장점입니다.

콘텐츠 유형별 성과 차이

텍스트 중심의 인사이트 게시물, 문서(캐러셀) 형태의 콘텐츠, 짧은 영상 등 다양한 형식을 실험하며 반응을 비교하는 것이 좋습니다.

특히 여러 장의 슬라이드로 구성된 문서형 콘텐츠는 링크드인에서 유독 높은 참여율을 보이는 포맷으로 알려져 있습니다.